ريمون عهدي:3 مليارات جنيه المبيعات خلال 6 أشهر.. ومتوقع أن تصل إلى 5 مليار بنهاية العام
ربما يعجبك
تسليم 1500 وحدة سكنية مع نهاية العام الجاري..والعام الماضى سلمنا 1600 وحدة
ضرورة ربط عدد وحدات المبيعات بعدد التسليمات خاصة مع متغيرات السوق
القدرة المالية والفنية للشركات تمكنها من عبور الأزمات الاقتصادية
الشركة ضخت مليار جنيه إنشاءات.. ومتوقع أن نصل إلي 2 مليار مع نهاية العام الجاري
يجب توخي الحذر من نظم التمويل من بداية المشروع وحتي تسليم آخر وحدة بالمشروع
تثبيت الفائدة علي سعر الأرض لمدة عام قرار يصب في مصلحة المطور .. وأطالب باستمراره لأعوام أخري
الشركة تمتلك مشروعات في 14 دولة.. وإستراتيجيتنا فيالتوسع تحديدا في دول الخليج
محفظة أراضي الشركة 5.5 مليون متر مربع في القاهرةوالجيزة والعين السخنة والساحل الشمالي
حال طرح أراضي بمشروع رأس الحكمة للتطوير من الجانب الإماراتي بالدولار.. يجب أن تسمح الدولة للمستثمر المصري أن يبيع وحدات بالدولار
فكرة «كلوب تاون».. تجربة حياة متكاملة تجمع بين المجتمع السكني والرياضي ككيان واحد
« على مدار 20 عاما نجحت شركة وادي دجلة للتنمية العقارية فى كسب ثقة العملاء عبر استراتيجية واضحة..وهى « تسليم المفاتيح للعملاء».. فالشركة تطور 18 ألف وحدة سكنية، تم بيع 16 ألف وحدة»
يشرح ريمون عهدي، الرئيس التنفيذي لشركة وادي دجلة للتنمية العقارية، استراتيجية الشركة، فيقول أن المرحلة الحالية بالشركة تشهد اهتمام كبير في وضع خطة سريعة لتسليمات الوحدات السكنية لعملائها، وهو ما نعمل عليه للعام الثاني علي التوالي بوضع استراتيجية محددة وهي «تسليم المفاتيح للعملاء»، وأضاف, وضعنا استراتيجية في المبيعات بناء علي خطة التسليمات وليس العكس، وبالفعلالعام الماضي سلمنا 1600 وحدة، العام الحالي خطتنا مع نهاية العام الجاري تسليم 1500 وحدة سكنية، وسنلتزم بهذه الأرقام بناء علي خطة الإنشاءات والتسليمات، ورؤيتنا من العام الماضي مقابل تسليم 3 وحدات يتم بيع وحدة واحدة، ومتوقع تحقيق مبيعات مع نهاية العام الجاري من 4.6 إلي 5 مليار جنيه تقريبا،
المبيعات خلال الـ 6 أشهر الأولي من عام 2024
وأشار أن الشركة تخطت 3 مليار جنيه مبيعات خلال الـ 6 أشهر الأولي من عام 2024، وفي حالة زيادة الطلب في المبيعات بالتبعية سيتم زيادة عدد الوحدات المخطط تسليمها، أو إيقاف المبيعات وهو ما حدث العام الماضي.
وأكد أنه لابد من جميع الشركات أن تقوم بعمل نفس الشئ، وهو ربط عدد وحدات المبيعات بعدد التسليمات لأنه التزام بين العميل والشركة لابد أن ينفذ بنفس الجودة والمواصفات التي تم البيع عليها، خاصة مع متغيرات السوق بشكل غير متوقع، فمن الممكن أن أضع نسبة تحوط بالدراسة تكون مناسبة وفجأة ينقلب السوق كما حدث في عام 2023 وترتفع التكلفة أضعاف ما وضعت عليها الدراسات وتتحول لأزمة مع حجم مبيعات ضخم والتزامات ربما البعض لا يستطيع أن يجتازها لذلك لابد من التحوط في عدد التسليمات بما يوازي عدد المبيعات كما ذكرت.
العوامل الاقتصادية التي أثرت علي القطاع العقاري
وأضاف ريمون عهدي أن هناك مجموعة عوامل اقتصادية أثرت بشكل مباشر علي القطاع العقاري، والشركات التي استطاعت أن تمر من عنق الزجاجة هي التي تمتلك القدرة علي الإدارة الحكيمة في وقت الأزمات، والتي تمتلك أيضا القدرة المالية والفنية ، وهي مجموعة عوامل متكاملة لكي تستطيع أن تحافظ علي استثماراتك وترضي جميع عملاءك وهي معادلة صعبة واختبار أصعب مر به الجميع.
وأضاف أن شركة وادي دجلة للتنمية العقارية ضخت هذا العام ما يزيد عن مليار جنيه إنشاءات ومتوقع أن نصل إليملياري جنيه إنشاءات مع نهاية العام الجاري، وكما ذكرت هدفنا تنفيذ خطتنا بتسليم عدد وحدات يرضي عملاءنا.
وعن التمويلات الخاصة بالشركة خلال الفترة الحالية.. قال الرئيس التنفيذي لشركة وادي دجلة للتنمية العقارية، أن الفوائد البنكية أصبحت مرتفعة جدا ويجب التريث في الحصول علي أي تمويلات من أي نوع، خاصة أن المطور العقاري محاط بالفوائد منذ شراء الأرض من الهيئة بفوائد علي كل مرحلة أقساط، ثم تسعير الوحدة علي سنوات طويلة من 8 إلي 10 سنوات، مع تحوط بنسبة فائدة من متغيرات السوق والتكلفة حتي يحصل علي كامل سعر الوحدة، بالإضافة إلي التعاقد مع المقاول في مراحل العمل المختلفة حتي تسليم المراحل المختلفة، وسداد مستحقات المقاولين علي فترات بفائدة، وصولا إلي قطع الشيك بنظام التوريق بعد تسليم الوحدة للعميل، بفوائد مرتفعة جدا.. والآن الفوائد بالبنوك وصلت إلي 27% بنسب لم تتوقع كل هذا يأكل من السيولة لدي الشركات، لذلك يجب توخي الحذر من كل شيك وكل نظم التمويل من بداية المشروع وحتي تسليم آخر وحدة بالمشروع.
وأشار إلى أن الشركة تعمل باحترافية ولديها فريق متكامل من الخبراء في كافة المجالات، ومنها كيفية تحديد الاحتياجات التمويلة، والشركة تتعامل بكافة سبل التمويل المتنوعة، مع النظام المصرفي وكذلك مع هيئة الرقابة المالية، ولكن هذه الفترة كما ذكرت يجب التركيز الشديد في سبل التمويل لأن الفائدة أصبحت مرتفعة جدا وبها مخاطرة علي تكلفة المشروع.
أما بالنسبة لتثبيت سعر الفائدة علي الأراضي.. قال ريمون عهدي، أن الفائدة يستخدمها البنك المركزي للتحكم في التضخم، فمع زيادة التضخم يتم رفع الفائدة لكي يسحب الأموال السائلة من الناس والتحكم في الإنفاق وبالتبعية يقلل من التضخم، بالإضافة إلي أن هناك نسبة كبيرة من المصريين مصدر إنفاقهم من عائد الشهادات والودائع البنكية، والفائدة أداء بنكية في العالم ترتبط بشكل كبير بالظروف الاقتصادية للبلاد والتضخم كما ذكرت.. أما بالنسبة للفوائد علي سعر الأرض، وقرار تثبيتها من الحكومة لمدة عام قرار مهم جدا يصب في مصلحة المطور، خاصة أنه يساعد علي تقييم سعر السلعة لأنها سعر الأرض أصبح معلوم ولا يتغير، وأستطيع أن أتحكم في سعر الوحدة، وأرجو من الحكومة أن تمنح هذه الفرصة لأعوام أخري، ولكن نعود لنظرية التضخم والتزامات هيئة المجتمعات العمرانية تجاه البنك المركزي وسداد مستحقات المركزي، لذلك يجب أن يكون القرار مشترك بين المجتمعات العمرانية والبنك المركزي لتثبيت سعر الفائدة مرة أخري علي الأراضي لضبط الميزان.
وعن التوسعات الخاصة بمجموعة وادي دجلة القابضة.. قال ريمون مهدي أن الشركة تمتلك مشروعات في عدد كبير من دول العالم، وتمتلك مشروعات في 14 دولة، سواء من خلال شركة ايجي برو لإدارة المشروعات، وشركة وادي دجلة للأندية، وشركة وادي دجلة للتنمية العقارية، وغيرهم. كل هذه الشركات تقع تحت شركة قابضة واحدة وهي وادي دجلة القابضة، والتي من أولوياتها رعاية العملاء والالتزام في جميع مشروعاتها سواء داخل مصر أو خارجها.
والشركة الأم تضخ أموال لرفع رأس مال شركة وادي دجلة للتنمية العقارية، وهذا حدث بالفعل، أما بالنسبة للالتزامات الداخلية للشركة العقارية فهو تنظيم البيت من الداخل وأولوياتنا التسليمات كما ذكرت مع التوسع في المشروعات أيضا.
وأشار أن الشركة علي مدار 20 عام قامت بتطوير 18 ألف وحدة سكنية، تم بيع 16 ألف وحدة ومازال لدينا 2000 وحدة، بالإضافة إلي أن مشروعاتنا حاليا بها 11 ألف وحدة بها سكان يتمتعون بكامل الخدمات التي نقدمها. ومع بداية عام 2028 تكون الشركة قامت بتسليم الوحدات التي تم بيعها بالكامل مع تطوير مشروعات جديدة.
وعن استراتيجية الشركة في الساحل الشمالي.. قال الرئيس التنفيذي لشركة وادي دجلة للتنمية العقارية، حتي الآن نحن من أكبر مستثمري العين السحنة، وسنتوسع في استثماراتنا خلال الفترة القادمة في هذه المنطقة الواعدة التي أصبحت قريبة جدا من القاهرة ،خاصة من قرب المسافة بينها وبين العاصمة الإدارية الجديدة، وكذلك نبحث حاليا في عدد كبير من الفرص المناسبة لحجم الشركة بالساحل الشمالي، ووقعنا مذكرات تفاهم فقط، وحتي الآن لم نوقع أو نستقر علي أرض محددة، ونحن في مرحلة دراسة شراكات.
وأشار ريمون عهدي إلى أن الشركة الشقيقة للأندية تمتلك أندية في جميع أنحاء الجمهورية، وحاليا نعمل معها علي إنشاء فكرة «كلوب تاون» في جميع أفرع الأندية المنتشرة علي مستوي أنحاء الجمهورية، وتم الانتهاء من بيع وحداتالمرحلة الأولى والثانية وحققت نجاحات كبيرة خلال الفترة الحالية، والمرحلة الثانية وجاري البيع في المرحلة الثالثة التي تم طرحها منذ فترة قصيرة، وهو مشروع واعد ومخطط جيدا، وهدفه تقديم الخدمة للأسرة المصرية، علي عكس المطورين عند إنشاء مشروع سكني يتم بناء نادي داخل المشروع، ولكن في وادي دجلة فكرة «كلوب تاون» تتمحور حول تقديم تجربة حياة تجمع بين السكن والنادي ككيان واحد. يتيح لك هذا المفهوم العيش بالقرب من النادي الرياضي، حيث يتم دمج المرافق السكنية والرياضية في مجتمع متكامل. وتمكن الاسرة من الوصول بسهولة إلى الأنشطة والخدمات الرياضية اليومية، مما يعزز أسلوب حياة نشط ومريح داخل بيئة متوازنة تجمع بين الراحة والترفيه في مكان واحد.
وعن إجمالي محفظة أراضي مشروعات وادي دجلة العقارية.. قال ريمون عهدي أن إجمالي محفظة أراضي الشركة 5.5 مليون متر مربع موزعة في القاهرة والجيزة والعين السخنة والساحل الشمالي، مشيرا إلى أن نسبة الأراضي التي تم تطويرها وتحت التطوير 85% من إجماليمحفظة الأراضي. وقال أن شركته تخطط للتوسع العمراني وتدرس مساحات لا تقل عن 300 فدان في الساحل الشمالي، ونبحث أيضا عن فرص جديدة في المحافظات، كلها تحت الدراسة.
وعن مشروع رأس الحكمة الجديد.. أكد «ريمون» أن شركتهتنتظر رؤية الشركة الإماراتية، متسائلا: هل ستلعب دور المطور العام، أم ستقوم بالتطوير بنفسها في الـ 40 ألف فدان، وتتعاقد مع الشركات المصرية كمقاول؟ ، فحتىالآن لم تتضح الصورة.
وأشار إلى أن المشروع مربح لكل الأطراف ومنها مصر والإمارات كشراكة، لعدة أسباب منها، أولا: سعر الأرض، ثانيا: الشراكة في الأرباح، وثالثا: توفير فرص أعمال كثيرة في هذه المنطقة، بالإضافة الي توقيت الصفقة المناسب جدا للجانب المصري تحديدا كسيولة دولاريه، وبالنسبة للجانب الإماراتي فاز بأرض مميزة جدا كموقع ومساحة وموقع جغرافي لا يوجد مثيل له إلا في مصر، وهو مطلوب عالميا.
وقال حال طرح أراضي بمشروع رأس الحكمة للتطوير من الجانب الإماراتي، أتمني أن تطرح بالجنيه المصري، لكي تناسب المستثمر المصري، أما إذا طرحت بالدولار فيجب أن تسمح الدولة للمستثمر المصري أن يبيع وحدات بالدولار كما تم شراء الأرض بالدولار، وقتها سيكون قرار شراء أرض بالدولار مناسب لأن العائد سيكون بنفس العملة.
وأشار الرئيس التنفيذي لشركة وادي دجلة للتنمية العقارية إلى أن الشركة الأم تمتلك 14 شركة خارج مصر، وقال هدفنا التوسع، وهناك دول أسسنا فيها بالفعل ودول أخري في مرحلة التأسيس، ولكن نحن كمجموعة لنا استراتيجيةفي التوسع تحديدا في دول الخليج، ولا نتسرع في القراراتونسير بخطي مدروسة لكي نستثمر في المكان المناسب لنا.
وعن التحديات التي تواجه القطاع العقاري، قال الرئيس التنفيذي لشركة وادي دجلة للتنمية العقارية، أن الدولة قدمت حزمة حوافز للمطورين خلال العام الماضي، لكن ما زال هناك تحديات كثيرة، ومعظم الحوافز التي قدمتها الدولة لا تناسب المطورين الذين يأملون في مشروعات خارج أراضيهيئة المجتمعات العمرانية، مثل أراضي العاصمة الإداريةالجديدة وأراضي مدينة مستقبل سيتي علي سبيل المثال وليس الحصر، لكنه قال لابد أن نعي جيدا أن الدولة أيضا تواجه تحديات كبيرة منها التضخم والوضع الاقتصادي، ولابد أن نتعاون معا مع مراعاة التحديات التي تواجه الدولة والقطاع العقاري معا.
